1. Ciblage & fichier
ICP, secteurs, taille, signaux d'achat-; hygiène de base (dédoublonnage, enrichissement).
2. Qualification
Cadre BANT / CHAMP, décideur, besoin, timing, budget. Objectif : statut « qualifié » clair.
3. Script & objections
Ouverture courte orientée valeur, 3 questions clés, bénéfice, traitement objections, closing RDV.
4. Cadence & canaux
Séquences multi-‘canales (téléphone, email, LinkedIn). Rythme 6-“10 touches sur 10-“15 jours.
5. KPI & reporting
Taux de contact, qualif, RDV, no-‘show, conversion. Tableaux de bord hebdos et amélioration continue.